FirstClub Bucks Bucks India Speed Obsess, rapidamente triplica a avaliação de US $ 120 milhões com abordagem premium
Enquanto o rápido comércio na Índia se tornou sinônimo de entregas de 10 minutos-e a jogada mais quente para startups e investidores-o FirstClub está seguindo uma rota mais lenta e com curadoria. No entanto, apenas três meses após o lançamento de seu aplicativo, a startup de 8 meses triplicou sua avaliação. Em uma avaliação pós-dinheiro de US $ 120 milhões, a startup sediada em Bengaluru levantou US $ 23 milhões em uma rodada da série A (compreendendo mais de 90% de patrimônio líquido e o restante em dívidas) co-liderado pelos investidores que retornam Accel e RTP Global. A rodada também viu a participação do Blume Founders Fund, 2:00 VC, Paramark Ventures e Aditya Birla Ventures. Esse novo financiamento ocorre apenas oito meses depois que o FirstClub levantou sua rodada de sementes de US $ 8 milhões com uma avaliação de US $ 40 milhões em dezembro. O comércio eletrônico na Índia-a segunda maior base de compradores do mundo-aumentou para aproximadamente US $ 60 bilhões em valor de mercadoria bruta (GMV) e deve crescer 18% ao ano, atingindo US $ 170 a US $ 190 bilhões em 2030, de acordo com um relatório recente da Bain & Company. Quase um em cada 10 dólares de varejo na Índia deve ser gasto on -line até o final da década. Nos últimos meses, o mercado mudou do comércio eletrônico tradicional, onde as entregas normalmente levaram de dois a três dias, para a realização ultra-rápida-principalmente impulsionada pela ascensão de startups de comércio rápido. Essa mudança levou até os titulares como Amazon e Flipkart, de propriedade do Walmart, a entrar na briga com suas próprias ofertas de entrega rápida. No entanto, o FirstClub vê uma lacuna: em vez de correr para ser o mais rápido, a startup está apostando na qualidade. Ele tem como alvo os 10% principais das famílias indianas – aproximadamente 20 milhões delas – com produtos premium e uma experiência com curadoria. Lançado em junho, a startup atualmente atende clientes em algumas localidades de Bengaluru com quatro lojas sombrias, que chama de “casas de clubes”. Dark Stores são centros de atendimento que se parecem com lojas de varejo, mas atendem apenas pedidos on -line. A empresa armazena mais de 4.000 unidades de manutenção de ações com marcas de alimentos embalados, produtos frescos, padaria, laticínios e nutrição. “Com base nos últimos três meses dos dados, é bastante claro que os consumidores ficam felizes em esperar se estiverem recebendo uma seleção muito diferenciada, uma boa qualidade de produtos, um serviço diferenciado e um tipo de experiência de manutenção à mão”, disse Ayyappan R, fundador e CEO da FirstClub, em entrevista. Atualmente, a startup vê um valor médio de ordem de ₹ 1.050 (aproximadamente US $ 12)-cerca do dobro do das principais plataformas de comércio rápido ao fornecer mantimentos-juntamente com uma taxa de compra de 60%, disse o executivo à TechCrunch. Evento do TechCrunch São Francisco | 27-29 de outubro de 2025 O fundador acertou o chão com experiência em seu currículo. Antes de fundar o FirstClub em dezembro, Ayyappan passou mais de uma década na Flipkart, a maior empresa de comércio eletrônico da Índia, onde liderou equipes em suas subsidiárias Myntra (um site de comércio eletrônico de moda) e Cleartrip (um site de reservas de viagens). Anteriormente, ele fazia parte da equipe da gigante da ITC de bens de consumo indianos, concentrando -se em estratégias para expandir o mercado de supermercados e a cobertura de saída. Essas experiências o ajudaram a transformar rapidamente o FirstClub de um conceito em um negócio. “Em um período de seis meses, conseguimos construir uma plataforma de tecnologia de ponta a ponta”, lembrou. A startup também estabeleceu sua própria rede de cadeia de suprimentos e fez parceria com marcas selecionadas para oferecer produtos exclusivos. Atualmente, 60% dos produtos em sua plataforma são exclusivos. “Não estamos indexando a velocidade de entrega, mas estamos dizendo que os produtos que você obtém aqui, você não encontraria em nenhum outro lugar, seja offline ou online”, disse Ayyappan ao TechCrunch. A FirstClub também contratou um painel de consumidores de terceiros para testar produtos que serão apresentados em sua plataforma. “Se eu tomar um exemplo de, digamos, Paneer (queijo cottage em hindi), 20 produtos de marcas muito diferentes de paneer são testados por esse painel de consumidores, que é feito como um teste cego, e o que for o melhor, os melhores produtos, eles entrarão na plataforma”, afirmou o fundador. A startup começou sua jornada com a mercearia como a primeira categoria. Ele descobriu que, embora a competição seja bastante intensa neste espaço, com a maioria das empresas de comércio rápido, incluindo o Instarart de Blinkit e Swiggy, oferecendo mantimentos por meio de suas plataformas, há espaço para uma seleção diferenciada de itens de qualidade premium, disse Ayyappan. Os planos de expansão alimentados pelo FirstClub de financiamento fresco pretendem expandir além das compras em novas categorias, incluindo comida infantil, alimentos para animais de estimação e nutracêuticos. Ele está se aventurando em cafés nos próximos 30 dias, disse Ayyappan ao TechCrunch, com uma abordagem diferenciada que não incluirá alimentos pré -aquecidos, mas em vez de fazer itens recém -fabricados. A startup também planeja entrar nas categorias de mercadorias domésticas e gerais nos próximos seis meses. Isso incluirá decoração para casa, itens essenciais para casa, cuidados em casa, móveis e até utensílios, disse o fundador. A base de clientes do FirstClub é de 70% das mulheres. Como resultado, a empresa não apenas seleciona produtos adaptados a eles, mas também está se expandindo para categorias mais relevantes para suas necessidades. Compartilhando mais informações sobre clientes, Ayyappan disse ao TechCrunch que os clientes do FirstClub estão principalmente na faixa de renda de ₹ 1,5 milhão (cerca de US $ 17.000) renda familiar. A startup impede que os clientes consultem se o valor do carrinho estiver abaixo de ₹ 199 (aproximadamente US $ 2,40) para selecionar os clientes certos. Além disso, o aplicativo foi projetado para uma experiência liderada pelo navegador, em vez de uma busca, que é típica das plataformas de comércio mais rápidas. Essa abordagem incentiva os usuários a gastar mais tempo explorando opções, melhorando a retenção e permitindo que a startup ofereça uma experiência com curadoria com base nos insights do cliente. A startup também proibiu de seus produtos da cadeia de suprimentos contendo mais de 200 ingredientes que podem prejudicar os consumidores, disse o fundador. O aplicativo do FirstClub oferece uma experiência com curadoria para os créditos do CustomerMage: FirstClub “Todo mundo gosta ”, oferecerei uma grande seleção e deixo o consumidor escolher o que eles querem ‘, versus a plataforma que assume a propriedade-dizendo que todos os produtos que vendem deve ser de alta qualidade”, observou Ayyappan. O FirstClub quer essencialmente trazer o tipo de experiência que varejistas como Costco, Whole Foods, Trader Joe’s e TJ Maxx oferecem na América do Norte, afirmou o fundador. “Queremos estar presentes aos consumidores em vários canais e várias plataformas”, disse ele. “Provavelmente uma entrega com fenda, entrega de assinatura, offline, para que tudo isso também entrasse em cena.” Com o novo financiamento, a startup também planeja expandir seus clubes para até 35, cobrindo a maior parte de Bengaluru este ano, antes de entrar em uma nova cidade. “Podemos convidar os consumidores para nossos clubes também para mostrar isso é assim que a higiênica [they are]e é assim que mantemos a qualidade ”, disse Ayyappan. Atualmente, a startup tem um número de funcionários de 185 funcionários, incluindo uma equipe operacional de 75 pessoas.
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